出演 #1 【公式】フロンティア株式会社 -Ready Crew - レディクル2026.04.2332分
実績ゼロから指名受注へ。才流・栗原康太が語るPMFとカテゴリー戦略
BtoBマーケティング支援で累計350件以上の実績を持つ株式会社才流の栗原康太氏。競合ひしめく市場に後発参入しながら、なぜ「第一想起」を勝ち取れたのか。最初の顧客での失敗、受託事業におけるPMFの考え方、そしてカテゴリー戦略の実装まで、実装性の高いヒントを深掘りした。
考察
「うちの遂行レベルが低いのかな」で数ヶ月悶々とした、という話
この記事は、フロンティア株式会社（レディクル）提供のPodcast番組「MY FIRST CUSTOMER」の収録をもとに記事化したものです。
この動画には、書き手である田中 翔理本人が出演しています。「考察」は当事者の立場から書いたものです。
田中 翔理 フロンティア株式会社 常務／番組MC
栗原 康太 株式会社才流 代表取締役社長
01才流とはどんな会社か
田中
栗原
02最初の顧客 4ヶ月目に来た数名規模のSaaS
田中
栗原
田中
栗原
03成果が出なかった本当の理由
田中
栗原
栗原
考察
「伸ばす」から「PMFを目指す」に契約を書き換えた
04受託事業におけるPMFという概念
田中
栗原
田中
栗原
05型化への意志 スクラッチ案件を受けたくない
田中
栗原
06新規顧客の獲得 2018年、Xへの参入
田中
栗原
07第一想起を獲る BtoBマーケのボットになる
田中
栗原
田中
栗原
田中
考察
なぜ仕事術も採用Tipsも捨てられたのか
08カテゴリー戦略の成功事例と、継続の覚悟
田中
栗原
田中
栗原
考察
やめないと決める、の主語はどこにあるか
09組織の型化 最初から秘伝のタレを更新する
田中
栗原
栗原
10信頼関係の構築 実績ゼロでもできること
田中
栗原
栗原
考察
どこまで真似できるのか、を考えてみたい
11才流の独自性 現場感のある経験者採用
田中
栗原
田中
栗原
田中
12成果へのこだわり ラストワンマイルまでやる
田中
栗原
栗原
田中
13経営者の皆様へ 好調なうちに仕組みを仕込む
田中
栗原
栗原
田中
14告知 才流はコンサルタントを募集中
田中
栗原
田中
考察
結局、何を背負うと決めたかの話だった
本文は音声の自動文字起こしとAI編集による記事化です。正確な内容は元動画をご確認ください。
「考察」は 田中 翔理 本人の見解です。
書いている人：田中 翔理／フロンティア株式会社 常務取締役CMO／レディクル