目次全11章
序章
BtoBマーケティングの前提が変わった
これからのBtoBにおけるセンターピンは、関係性への投資である。
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第1章
法人は飯を食わない
顧客が「これのおかげだ」と社内で言える状態を作ること。
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第2章
チャネルは増やすな、削れ
その施策が機能している理由の大半は、すでに積み上がっている認知やポジションにある。
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第3章
認知広告はPVで見るな
「伸びてそうな会社」に見せること自体が、BtoBマーケの投資対象になる。
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第4章
マーケは営業で完結する
取り出せなければ、存在しないのと同じ。
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第5章
カルピスの原液が枯れる前に
一次情報の保有者を、コンテンツの生産側に配置する。
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第6章
会議室で想起されるかが8割
需要が立ち上がった瞬間に、選ばれる準備をしておくこと。
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第7章
第二印象をつくる
AI臭の正体は、自分の腹落ちの省略である。
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第8章
マーケティングとは資源配分である
マーケティングとは、本質的に「売上を伸ばすための資源配分設計」である。
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第9章
問い・仮説・責任は人間に残る
AIエージェントを業務効率化に使うことを考えてしまうこと自体が、SaaS時代の思考の癖。
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終章
凡人マーケターの戦い方
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